當我們在國內的售樓處購買新房時，為了促成盡快銷售，開發商的售樓人員常常會跟所接待的客戶說出銷售優惠政策，比如會說：“如果當天簽約可以打95折，現金購房可額外再給5%的優惠哦”云云。

不過這樣的情況，在日本的售樓處卻很難看到。即使有購買意向的買家直接跟開發商問折扣時，銷售人員也往往會說：“這期馬上就要售完了，下期開盤還會漲價哦。”無論哪種話術，雖然都是開發商與買家客戶之間的銷售心理戰術，不過日本的開發商對于房子的銷售預期還是相當有自信的。即使趕上了全球大疫情的時代，總有人認為開發商會降價促銷吧？然而他們并沒有等到降價信息，卻發現新房價格不斷上漲。

根據東日本不動產流通機構發布的統計數據顯示，2021年5月新建項目的新增登記房源數為2,049件，比去年同期的4,346件減少了52.9%，新建住宅可售房源數量為5,005件，比去年的11,810件減少了57.6%。因為土地供應量有限，新建項目的可售房源不斷減少，日本人本著“賣一套就少一套”的想法，已經開始“搶購”新房了。再加上疫情期間，在家辦公的工作模式下，很多日本人希望改善居住、工作的環境，紛紛換購心儀的房產了。在這種情況下，首都圈的新建公寓價格，特別是市中心高級建筑的人氣依然很高，需求穩定，以車站附近為中心，就連稍偏一點的位置也沒有出現價格下跌的跡象。

從上面的庫存表可以看出，雖然有的開發商“庫存”較多，但他們似乎并不急于出售，更沒有降價促銷的傾向。其實在日本，“捂盤惜售”被認為是邪惡的想法，因為這樣會使開發商手中的庫存變多，相應增加融資成本，從而需要承擔非常大的財務壓力。但由于日本房地產泡沫經濟崩潰，那時財務狀況出現問題的開發商基本都破產了，現在所能留下的，基本都是財務狀況良好的實力大開發商。這些開發商根本不用擔心房子賣不出去所要面臨的財務問題，即使有一定的庫存，按照計劃慢慢銷售就可以了。另外，也有很多開發商幾乎沒有“庫存”，這類開發商會在銷售期間加大宣傳力度，很多房子在預售階段就完成了銷售任務，連實地“樣板間”都會被提前預定了，所以也就沒有什么壓力了。就算銷售期末有個別沒有賣出去的房源，可能會出現一些價格松動的情況，但基本上降價空間很小。

所以說，即使在疫情期間，新建房產項目的銷售也意外的很好。 因此，想跟開發商詢問折扣時，很多人都被銷售人員告知:“沒有折扣，不快點簽約的話，就會賣完的哦。”