無論在中國(guó)還是日本，買房這件事都是人生中的大事，畢竟這可能是大多數(shù)人人生中最大的一筆開銷了。日本的Z先生為了買到心儀的房子，便應(yīng)聘到了一家不動(dòng)產(chǎn)公司，最終找到了符合心意的房子。現(xiàn)在他將提高購(gòu)房成功率的小秘密分享給大家作為參考。

為了購(gòu)得心儀的房產(chǎn)，Z先生前后經(jīng)歷了3年的時(shí)間，先說說Z先生失敗的購(gòu)房經(jīng)歷。最開始，Z先生是在網(wǎng)上看到了一則房屋出售的信息，然后直接預(yù)約了內(nèi)見（看房）。帶他看房的中介是房屋所在地附近的一家小中介公司，接受了賣家的委托后進(jìn)行房屋銷售。本來Z先生對(duì)那套房子很感興趣，希望通過中介方跟賣家談?wù)剝r(jià)格，便根據(jù)中介方的要求遞交了購(gòu)買意向申請(qǐng)書。之后中介方答復(fù)Z先生不能降價(jià)，看到Z先生的遲疑后，沒想到中介方直接用言語(yǔ)威脅Z先生，使用“既然已經(jīng)遞交了購(gòu)買意向，就要按售價(jià)買下房子”的強(qiáng)勢(shì)態(tài)度逼他簽買賣合同。Z先生果斷報(bào)警后，才算草草了事，但這件事卻給她造成了心理陰影。后來他才了解到，中介方和賣家之間是朋友，當(dāng)然會(huì)優(yōu)先維護(hù)賣家的利益了。受到這個(gè)刺激以后，Z先生決定應(yīng)聘到一家大型不動(dòng)產(chǎn)中介公司，來為自己找到合適的房子。

入職后，Z先生一邊陪客戶看房，一邊也積極在不動(dòng)產(chǎn)“內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)”查看房源。其中有一套房子，光是看到戶型圖就讓他有想要買下的沖動(dòng)，但是他認(rèn)為自己入行較淺，所以特意委托了前輩作為自己的中介方幫助安排了內(nèi)見。看房后兩人都覺得房子不錯(cuò)，那么隨后遞交購(gòu)買意向，議價(jià)的程序也不能少。前輩幫他分析了物件周邊房?jī)r(jià)、地價(jià)的情況，認(rèn)為降價(jià)100萬日元應(yīng)該問題不大，如果要求降價(jià)太多有可能被賣家直接拒絕或被其他意向買家捷足先登，所以通過前輩提出的議價(jià)，很順利的如愿將售價(jià)2480萬日元的房子最終以2380萬的價(jià)格成交。Z先生一邊非常感謝前輩的幫助，一邊把購(gòu)房心得分享出來希望能幫助更多人。
 

無論購(gòu)買一手房還是二手房，不管是日本人還是外國(guó)人，先找到自己信任的中介更為重要。就像Z先生最初的遭遇那樣，賣家的中介方會(huì)優(yōu)先維護(hù)賣家的利益，所以作為買方也要有代表自己利益的中介方。在日本買方賣方各自有自己的中介是非常普遍的事情。

在講價(jià)格的時(shí)候，買房者可以向自己的中介尋求幫助，以設(shè)定一個(gè)相對(duì)容易實(shí)現(xiàn)的降價(jià)預(yù)期，通過中介幫助和對(duì)方溝通價(jià)格，往往效果更好。畢竟日本人比較好面子，有一個(gè)中間人幫助協(xié)調(diào)更容易達(dá)成目標(biāo)，避免“撕破臉”的尷尬。
 

對(duì)于一些新建住宅，包括售價(jià)很高的新建高級(jí)公寓，也可以委托中介幫助預(yù)約看房。雖然開發(fā)商也接受直客，但其實(shí)大型項(xiàng)目的開發(fā)商也會(huì)跟中介公司合作推廣項(xiàng)目，有一些有實(shí)力的中介還會(huì)提前“鎖定”一些房源。對(duì)于客人來說，不管跟開發(fā)商直接購(gòu)買還是通過中介購(gòu)買，房子對(duì)外銷售的價(jià)格都是統(tǒng)一的，而且購(gòu)買新房無需支付中介費(fèi)，所以在這方面對(duì)購(gòu)房人并無影響。如果購(gòu)房交易是通過中介公司成交的，通常開發(fā)商會(huì)支付一定的費(fèi)用給合作的中介公司。但是如果在開發(fā)商處直接登記過的直客，通常買不到被中介提前“鎖定”的房源，因?yàn)槊鎸?duì)這樣的直客，即使成交中介公司也拿不到費(fèi)用。所以在大多情況下，直客只能在未被鎖定的房源中挑選房子了，而委托中介公司的客人則可以在所有公開在售房源中選擇，這樣選擇面就大多了。

以上就是Z先生跟大家分享的提高成功購(gòu)房的經(jīng)驗(yàn)。據(jù)說他在成功購(gòu)買到心儀的房子以后，已經(jīng)從中介公司辭職了，并在新買的房子里注冊(cè)了公司，開始了自己本來專業(yè)的新事業(yè)。如果您也對(duì)投資日本房產(chǎn)感興趣，或想了解更多日本房產(chǎn)資訊，歡迎聯(lián)系我們。